4.4 Agai i tala atu o suesuega faigofie

Sei o tatou agai i tua atu o suesuega faigofie. E tolu manatu e aoga mo suesuega mauoa: aloaia, heterogeneity o aafiaga togafitiga, ma auala.

Suesue e fou i suesuega masani ona taulai atu i se matua faapitoa, fesili vaapiapi: e lenei togafitiga "galuega"? Mo se faataitaiga, e uunaia ai se tasi e palota ai se valaau mai se volenitia telefoni? Pe suia se faamau website mai lanu moana e kiliki-e ala i le faateleina green fua faatatau? Ae paga lea, phrasing tala e uiga i mea "galue" punitia i le mea moni e te le tau atu moni lava suesuega vaapiapi taulai atu ia te oe pe o se togafitiga "galue" i se tulaga aoao. Nai lo lena, vaapiapi taulai suesuega tali a sili atu fesili patino: o le a le aafiaga averesi o lenei togafitiga faapitoa ma lenei faatinoga patino mo lenei faitau aofai o tagata e auai i le taimi lenei? Ou te valaau suesuega e taulai atu i lenei fesili vaapiapi suesuega faigofie.

suesuega faigofie e mafai ona tuuina atu faamatalaga e taua, ae sa latou le mafai ona tali le tele o fesili e taua uma ma le manaia e pei o le: E i ai nisi tagata mo i ai le faiga sa i ai se aafiaga tele pe laiti ?; o loo i ai se isi togafitiga o le a sili atu ona lelei ?; ma e faapefea ona faatatau lenei faataitaiga e manatu lautele lautele?

Ina ia faaalia le taua o le agai i tua atu o suesuega faigofie, ia mafaufau i se tasi o oʻu fiafia i suesuega analog fanua, o se suesuega e P. Wesley Schultz ma paaga i le sootaga i le va o faiga masani faasosaiete ma le inuina o le malosi (Schultz et al. 2007) . tautau Schultz ma paaga doorhangers i le 300 aiga i San Marcos, Kalefonia, ma o nei doorhangers tuuina savali eseese fuafuaina e uunaia ai le faasaoina malosi. Ona, fuaina Schultz ma paaga le aafiaga o nei savali i luga o le eletise le taumafaina, e le gata ina ua tuanai se vaiaso se tasi ma le tolu vaiaso; tagai i le Ata 4.3 mo a sili atu faamatalaga auiliili o le fuafuaga faataitai.

Ata 4.3: Schematic o mamanu mai Schultz et al. (2007) . O le na aofia ai faataitaiga fanua asiasi e uiga i le 300 aiga i San Marcos, Kalefonia lima taimi i se vaitaimi vaiaso valu. I taitasi asiasi ave manually le suesue a faitau mai le mita le mana o le fale. I le lua o le asiasiga tuu le suesue doorhangers i luga o le fale tuuina atu nisi faamatalaga e uiga i lo latou faaaogaina le malosi. O le fesili o suesuega o le auala i le mataupu o nei savali o le a aafia ai le faaaogaina o malosiaga.

O le faataitaiga sa tulaga lua. I le tulaga muamua, aiga maua motugaafa faaola malosi aoao (eg, faaaogaina ili nai lo le conditioners ea) ma faamatalaga e uiga i le faaaogaina o le malosi o latou aiga pe a faatusatusa i le averesi o le faaaogaina o le malosi i lo latou pitonuu. Schultz ma paaga taʻua lenei le tulaga normative faamatalaina ona o le faamatalaga e uiga i le malosi le faaaogaina i lo latou pitonuu tuuina faamatalaga e uiga i amioga masani (ie, o se faiga masani e faamatalaina). Ina ua vaai Schultz ma paaga i le taunuuga o le faaaogaina o le malosi i totonu o lenei vaega, e faaali mai ai le togafitiga e leai se aafiaga, pe i le taimi pupuu po o le lumanai; i se isi faaupuga, e leʻi foliga mai o le togafitiga o le "galuega" (Ata 4.4).

Ae, mea e lelei ai, Schultz et al. (2007) e leʻi foia mo lenei auiliiliga faigofie. O leʻi amata ona latou manatu i le faataitaiga o tagata e faaaogaina le mamafa o le eletise-o tagata i luga o le uiga-e mafai ona faaitiitia ai lo latou faatafunaga, ma o le tagata e faaaogaina le malamalama o le eletise-o tagata i lalo le uiga-e mafai ona faateleina moni lava lo latou taumafaina. Ina ua latou vaai atu i le faamatalaga, o le mea tonu lava na latou maua (Ata 4.4). O lea, o le a foliga mai o se togafitiga sa i ai o mea moni o se togafitiga e leai se aafiaga na e lua offsetting aafiaga. O le sailiiliga taʻua lenei faateleina fata-fua i totonu o le tagata e faaaogaina le malamalama i ai se aafiaga boomerang.

Ata 4.4: Iʻuga mai Schultz et al. (2007) . O le uluai vaega e faaalia ai le togafitiga o le faiga masani e faamatalaina e se fuafuaina o aafiaga togafitiga averesi. Ae peitai, o le vaega lona lua o loo faaalia ai e faapea o lenei aafiaga togafitiga averesi e moni e aofia ai le lua offsetting aafiaga. Mo tagata e faaaogāina mamafa, o le togafitiga faaitiitia le faaaogaina ae mo tagata e faaaogaina le malamalama, faateleina le faaaogaina o le togafitiga. Mulimuli ane, ua faaalia i le vaega lona tolu e faapea o le togafitiga lona lua, lea e faaaogaina faiga masani faamatalaina ma injunctive, sa pe tusa lea ma le aafiaga lava e tasi i luga o tagata e faaaogāina mamafa ae faaitiitia le aafiaga boomerang i luga o tagata e faaaogaina le malamalama.

Le isi, fuafuaina Schultz ma paaga lenei avanoa, ma i le tulaga lona lua latou auina a togafitiga eseese teisi, o se tasi manino fuafuaina e aveesea ai le aafiaga boomerang. Le aiga i le tulaga lona lua maua le togafitiga-aoao tonu lava motugaafa faaola malosi ma faamatalaga e uiga i le faaaogaina o le malosi o latou aiga pe a faatusatusa i le latou tuaoi-o le tasi e faaopoopo laitiiti: mo tagata ma le taumafaina o loo i lalo-averesi, o le suesue faaopoopo a :) ma mo tagata ma le taumafaina i luga-averesi latou faaopoopo a :(. nei emoticons na fuafuaina e faaosofia ai le mea o le suesue taʻua o faiga masani injunctive. injunctive faiga masani e faatatau i vaaiga faalemafaufau o mea o loo masani ona faamaonia (ma le ioeina e) ae o faiga masani e faamatalaina e faatatau i vaaiga faalemafaufau o mea o loo faia e masani (Reno, Cialdini, and Kallgren 1993) .

I le faaopoopoina o le tasi lenei emoticon laitiiti, faaitiitia vave le suesue le aafiaga boomerang (Ata 4.4). O lea la, e ala i le faia o suiga-o se faigofie se tasi o lenei suiga na faaosofia e ala i se manatu faalemafaufau faamatalaga otooto lautele (Cialdini, Kallgren, and Reno 1991) sa mafai -o le suesue e liliu se polokalama mai le tasi o le na foliga mai e galulue i se tasi o galue, ma, le taimi e tasi, sa mafai ona latou sao i le malamalama lautele o le auala faiga masani faasosaiete aafia ai amioga faaletagata.

I le taimi lea, peitai, e mafai ona e matauina se mea o se vaega eseese e uiga i lenei faataitaiga. Aemaise lava, o le faataitaiga o Schultz ma paaga e leai lava se vaega pulea i le ala lava lea e tasi randomized pulea faia o suesuega. O le faatusatusaga i le va o lenei fuafuaga ma le mamanu o Restivo ma van de Rijt loo faaalia ai le eseesega i le va o fuafuaga tetele e lua faaaogaina e suesue. I le va-mataupu fuafuaga, e pei o Restivo ma van de Rijt, ei ai se togafitiga vaega ma se vaega pulea, ma i totonu o-mataupu fuafuaga le amioga a tagata o le vasega e faatusatusa i luma ma ina ua mavae le togafitiga (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) . I se totonu-mataupu faataitaiga e pei o galue auai taitasi o lona lava vaega pulea. O le malosi o le va-aʻafia fuafuaga e faapea e maua ai le puipuiga e faasaga i confounders (e pei ona ou faamatalaina muamua), ma le malosi o totonu-mataupu o suesuega ua faateleina le saʻo i le tala faatatau o tupe. A gaoioi loa le auai taitasi ao latou lava pulea, i le va-auai fesuiaiga ua aveesea (tagai i le Technical Faaopoopoga). Ina ia faaatagia se o le a mulimuli mai pe a ou ofoina atu fautuaga e uiga i le fuafuaina o suesuega o komepiuta, o loo i ai se mamanu mulimuli, ua taʻua o se mamanu fefiloi, e tuufaatasia ai le tonu faaleleia o totonu o-mataupu fuafuaga ma le puipuiga e faasaga i confounding o le va-mataupu fuafuaga.

Ata 4.5: tolu fuafuaga faataitai. Suesuega randomized pulea Standard faaaoga le va-aʻafia fuafuaga. O se faataitaiga o se va-mataupu mamanu o Restivo ma van de a Rijt (2012) tofotofo i barnstars ma saofaga i Wikipedia: vaevaeina soo suesue auai i togafitiga ma le vaega e pulea, na tuuina atu i tagata auai i le vaega o togafitiga a barnstar, ma faatusatusa taunuuga mo le lua vaega. A ituaiga lona lua o le mamanu o se totonu-mataupu mamanu. O le suesuega e lua i Schultz ma a uo (2007) le suesue i le soifuaga lautele faiga masani ma le malosi faaaogaina faaalia a totonu o-mataupu mamanu: suesue faatusatusa o le eletise o le faaaogaina o tagata o le vasega i luma ma ina ua mavae le mauaina o le togafitiga. I totonu o-mataupu fuafuaga ofoina tonu faafuainumera faaleleia e aveesea i le va o mataupu variance (tagai i le Technical Faaopoopoga), ae o loo matala e confounders mafai (eg, suiga i le tau i le va o le vaitaimi muamua togafitiga ma togafitiga) (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) . I totonu o-mataupu fuafuaga foi o nisi taimi e taua o toe fuafuaga faiga. Mulimuli ane, fefiloi fuafuaga tuufaatasi le tonu faaleleia o totonu o-aʻafia ai fuafuaga ma le puipuiga e faasaga i confounding o le va-mataupu fuafuaga. I se mamanu fefiloi, faatusatusa se tagata suesue o le suiga i taunuuga mo tagata i le togafitiga ma le vaega pulea. Ina ua uma ona suesue faamatalaga muai togafitiga, e pei o le tulaga i le tele o suesuega o komepiuta, fefiloi fuafuaga e sili atu le va-mataupu fuafuaga ona o tupe faasili i le saʻo atoatoa (tagai i le Technical Faaopoopoga).

Aotelega, o le mamanu ma le taunuuga o Schultz et al. (2007) faaalia ai le taua o le agai i tua atu o suesuega faigofie. Mea e lelei ai, e te le manaomia le avea ma se atamai e foafoa ai o suesuega e pei o lenei. ua saienitisi Social atiina ae ni manatu faavae e tolu o le a taialaina oe i suesuega foafoa'oa tele ma sili atu: 1) le tulaga aloaia, 2) heterogeneity o aafiaga togafitiga, ma le 3) auala. O le, pe afai e te tausia nei manatu e tolu i le mafaufau aoe fuafuaina lau suesuega, o le ae faatupuina masani o suesuega sili atu ona manaia ma aoga. Ina ia faaalia ai o nei manatu e tolu i le faatinoga, o le a ou faamatalaina le tele o tulitatao vaega faafuainumera suesuega fanua e fausia i luga o le fuafuaga matagofie ma taunuuga fiafia i Schultz et al. (2007) . A o outou o le a vaai i ai, e ala i le sili atu mamanu faaeteete, faatinoga, auiliiliga, ma le faauigaina, e mafai foi ona agai i tua atu o suesuega faigofie.