4.4 Tsiv tshaj yooj yooj yim thwmsim

Cia wb dhau kev sim yooj yim. Peb lub ntsiab lus tseem ceeb rau kev nplua nuj sim: qhov tseeb, qhov kev kho mob ntawm kev kho mob, thiab cov tswv yim.

Cov neeg tshawb nrhiav uas tshiab rau kev sim tau pom tseeb heev txog lo lus nug luv: Qhov kev kho mob no puas "ua haujlwm"? Piv txwv li, puas yog ib tug neeg tuaj yeem hu xov tooj tuaj yeem txhawb kom tus neeg tuaj yeem xaiv tsa? Puas hloov lub website khawm ntawm xiav mus ntsuab nce qhov nias-los tawm tus nqi? Hmoov tsis, txhais hais tias "ua haujlwm" tsis txaus ntseeg qhov tseeb hais tias cov kev sim uas tsis tshua muaj siab ua tiag tsis qhia koj tias kev kho mob "ua haujlwm" hauv kev txiav txim siab dav npaum li cas. Tiam sis, cov kev sim uas muaj narrowly tau sim teb ntau lo lus nug: Qhov txiaj ntsim zoo li cas ntawm qhov kev kho tshwj xeeb no nrog rau qhov kev qhia tshwj xeeb rau cov pejxeem ntawm cov neeg tuaj koom nyob rau lub sijhawm no? Kuv mam li hu ua thwmsim uas tsom rau ntawm cov lus nug no yooj yim heev .

Tej yam yooj yim sim yuav muab tau cov lus qhia tseem ceeb, tab sis lawv tsis teb cov lus nug ntau uas yog ob qho tseem ceeb thiab nthuav, xws li seb puas muaj qee leej neeg uas qhov kev kho mob muaj qhov loj los yog me dua; seb puas muaj lwm txoj kev kho mob uas yuav zoo dua; thiab seb qhov kev sim no muaj feem cuam tshuam rau kev tawm tswv yim zoo dua.

Yuav kom pom tus nqi ntawm kev sim dhau kev sim yooj yim, cia peb xav txog qhov kev sim analog teb los ntawm P. Wesley Schultz thiab cov npoj yaig ntawm kev sib raug zoo ntawm kev coj noj coj ua thiab kev siv zog (Schultz et al. 2007) . Schultz thiab cov npoj yaig npau suav rau 300 cov tsev neeg nyob hauv San Marcos, California, thiab cov neeg hauv koog tsev kawm ntawv tau muab cov lus sib txawv los txhawb kom muaj kev txuag hluav taws xob. Tom qab ntawd, Schultz thiab cov npoj yaig ntsuas qhov kev cuam tshuam ntawm cov lus no rau hluav taws xob noj, ob qho tib si tom qab ib lub lim tiam thiab tom qab peb lub lis piam; saib daim duab 4.3 rau ib qho kev qhia ntxaws ntxaws txog qhov qauv tsim.

Daim duab 4.3: Schematic ntawm kev sim tsim los ntawm Schultz et al. (2007) . Qhov kev sim ua haujlwm yog los mus xyuas txog 300 lub tsev nyob hauv San Marcos, California tsib zaug tshaj 8 lub lim tiam. Nyob rau txhua zaus, cov kws tshawb fawb tau siv tus nyeem ntawv los ntawm lub tsev lub hwj chim ntsuas. Ob hnub ntawm cov kev mus saib xyuas, lawv tau muab cov npauj tsev tso rau ntawm txhua lub tsev uas muab qee cov lus qhia txog tsev neeg kev siv hluav taws xob. Cov lus nug tshawb fawb tau ua li cas cov ntsiab lus ntawm cov lus no yuav siv kev siv zog.

Cov kev sim tau muaj ob yam kev mob. Nyob hauv thawj, tsev neeg tau txais cov tswv yim txuag hluav taws xob (piv txwv li, siv kiv cua es tsis txhob cua txias) thiab cov ntaub ntawv hais txog lawv cov kev siv hluav taws xob sib piv nrog nruab nrab kev siv hluav taws xob hauv lawv koog zej zog. Schultz thiab cov npoj yaig uas tau hu ua qhov kev cai no rau cov cai no vim tias cov ntaub ntawv hais txog kev siv hluav taws xob hauv zej zog muab cov lus qhia txog tus cwj pwm coj (piv txwv li, tus qauv piav qhia). Thaum Schultz thiab cov npoj yaig saib ntawm qhov kev siv hluav taws xob los ntawm pawg neeg no, qhov kev kho mob tshwm sim tsis muaj kev cuam tshuam, nyob rau hauv lub sijhawm luv lossis ntev; Ua lwm yam lus, qhov kev kho mob tsis zoo li "haujlwm" (daim duab 4.4).

Tsi yog, Schultz thiab cov npoj yaig tsis tau txiav txim siab rau qhov kev simplistic no. Ua ntej kev sim pib, lawv xav tias cov neeg siv hluav taws xob hnyav tshaj cov neeg siv hluav taws xob-cov neeg ua rau cov neeg siv dag zog tsawg, thiab cov neeg siv hluav taws xob nyob hauv qab-qhov ua rau lawv cov kev siv nyiaj. Thaum lawv ntsia cov ntaub ntawv, qhov ntawd yog raws li lawv pom (daim duab 4.4). Yog li, zoo li ib txoj kev kho mob uas tsis muaj txiaj ntsim zoo li yog qhov kev kho mob uas muaj ob qho kev cuam tshuam. Qhov kev nce ntawm cov neeg siv teeb pom kev zoo no yog ib qho piv txwv ntawm kev siv boomerang , qhov chaw kho mob muaj peev xwm muaj cov nyhuv txawv ntawm qhov kev npaj.

Daim duab 4.4: Cov kev tshwm sim los ntawm Schultz et al. (2007) . Vaj Huam Sib Luag (a) qhia tau hais tias cov kev kho mob raws li kev cai muaj kev vam meej pes tsawg tus nqi kho mob. Txawm li cas los, vaj huam sib luag (b) qhia tau hais tias qhov kev kho cov txiaj ntsim nruab nrab no yog ua los ntawm ob qho kev cuam tshuam cov teeb meem. Rau cov neeg siv hnyav, txoj kev kho mob tsis pab tab sis rau cov neeg siv lub teeb, kev kho mob tau pab ntau dua. Thaum kawg, vaj huam sib luag (c) qhia tau tias qhov kev kho mob thib ob, uas siv cov qauv cai thiab kev txwv, tau roughly tib cov nyhuv rau cov neeg siv hnyav tab sis mitigated boomerang nyhuv rau cov neeg siv lub teeb. Muab los ntawm Schultz et al. (2007) .

Simultaneous mus rau thawj qhov mob, Schultz thiab lug txhawb cov miv kuj khiav ob mob. Cov tsev neeg tau txais kev pabcuam thib ob tau txais kev pabcuam zoo tib yam nkaus xwb xws li lawv tsev neeg cov kev siv hluavtaws los ntawm qhov nruab nrab rau hauv lawv cov zejzog-nrog rau ib qho ntxiv: rau cov neeg muaj qis dua, cov neeg tshawb xyuas ntxiv: ) thiab rau cov neeg uas muaj kev noj qab haus huv ntau ntxiv lawv ntxiv ib qho: (Cov ntsiab lus no yog tsim los ua rau cov neeg tshawb nrhiav hu ua kev tsis ncaj ncees . feem ntau ua li cas (Reno, Cialdini, and Kallgren 1993) .

Los ntawm kev ntxiv no ib cov lus qhia me me, cov neeg tshawb xyuas tau txo cov nyhuv boomerang (daim duab 4.4). Yog li ntawd, los ntawm kev ua qhov kev hloov yooj yim - hloov pauv ntawm kev tshawb fawb ntawm kev tshawb fawb txog kev puas siab puas ntsoog (Cialdini, Kallgren, and Reno 1991) - cov kws tshawb fawb tau hloov lub txheej xwm uas tsis zoo li ua haujlwm rau ib tus neeg ua haujlwm, thiab, tib lub sij hawm, lawv tau ua rau kom nkag siab qhov kev nkag siab ntawm kev sib raug zoo li cas rau tib neeg tus cwj pwm.

Nyob rau ntawm lub sij hawm no, txawm li cas los xij, koj yuav pom tias tej yam txawv me ntsis txog qhov kev sim no. Hauv particular, qhov kev sim ntawm Schultz thiab cov npoj yaig tsis yeej muaj ib pab pawg neeg tswj tib txoj kev uas cov kev sim randomized tswj ua. Ib qho kev sib piv ntawm cov qauv tsim thiab cov Restivo thiab van tsib Rijt qhia txog qhov sib txawv ntawm ob qho kev sim loj. Hauv nruab nrab ntawm cov ntsiab lus , xws li ntawm Restivo thiab van de Rijt, muaj ib pab pawg neeg thiab ib pawg tswj hwm. Nyob rau hauv cov ntsiab lus ntawm cov ntsiab lus , ntawm qhov tod tes, tus cwj pwm ntawm cov neeg tuaj koom ua ntej thiab tom qab kho (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) . Hauv kev sim hauv qhov kev kawm nws yog zoo li txhua tus neeg tuaj koom ua nws pawg tswj hwm. Lub zog ntawm cov ntsiab lus ntawm cov ntsiab lus yog tias lawv muab kev tiv thaiv tawm tsam cov neeg tsis sib haum (raws li kuv tau piav qhia), thaum lub zog ntawm cov kev sib tw muaj ntau dua qhov kev nce nqi. Thaum kawg, mus rau hauv lub tswv yim uas yuav tuaj tom ntej thaum kuv muab tswv yim txog kev tsim cov kev sim, cov tsim tawm ntawm cov ntsiab lus ntawm kev kawm thiab cov kev tiv thaiv ntawm kev sib txuam ntawm cov qauv kawm (daim duab 4.5).

Xam phaj 4.5: Peb cov qauv kev sim. Cov kev sim randomized tswj kev sim siv ntawm cov qauv kawm. Piv txwv ntawm qhov kev sib tw ntawm kev kawm nruab nrab yog Restivo thiab van de Rijt's (2012) ntawm kev ua vaj tse thiab kev pabcuam rau Wikipedia: Cov kws soj ntsuam cov neeg tuaj koom rau hauv kev khomob thiab kev tswjhwm, muab kev koomtes rau hauv cov pab pawg kho mob, thiab piv rau cov txiaj ntsim tau los ob pawg. Qhov thib ob hom kev tsim yog ib qho hauv cov qauv tsim. Ob txoj kev sim no hauv Schultz thiab cov neeg ua haujlwm ua ke (2007) kawm txog kev cai thiab kev siv zog qhia txog kev tsim hauv cov ntsiab lus: cov neeg tshawb xyuas tau sib piv cov neeg siv hluav taws xob ua ntej thiab tom qab txais kev kho mob. Cov kev tsim hauv cov ntsiab lus muaj kev kawm nce siab, tab sis lawv qhib rau cov neeg ua tau zoo (xws li kev hloov hauv huab cua ntawm kev kho mob thiab kev kho mob) (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) . Hauv cov qauv tsim muaj qee zaum kuj hu ua kev ntsuas dua. Thaum kawg, cov qauv sib xyaws sib xyaw ua ke kom paub tseeb ntawm cov ntsiab lus ntawm cov ntsiab lus thiab cov kev tiv thaiv ntawm kev sib txuam ntawm cov qauv kawm. Hauv kev sib txuam tsim, ib tug neeg tshawb xyuas muab qhov hloov ntawm qhov kev tshwm sim rau cov neeg hauv kev kho mob thiab kev tswj hwm pawg. Thaum cov kws tshawb fawb twb tau qhia txog kev kho mob ua ntej lawm, xws li muaj ntau yam kev sim, cov qauv tsim muaj feem ntau nyiam ntawm cov ntsiab lus kawm vim tias lawv ua rau kev txhim kho ntawm kev kwv yees.

Tag nrho, qhov tsim thiab kev tshwm sim ntawm txoj kev tshawb no los ntawm Schultz thiab cov npoj yaig (2007) qhia txog tus nqi ntawm kev dhau kev sim yooj yim. Zoo hmoo, koj tsis tas yuav yog ib lub tswv yim zoo los tsim kev sim li qhov no. Cov kws tshawb fawb tau tsim peb lub tswv yim uas yuav coj koj mus rau cov kev sim siab dua: (1) siv tau, (2) heterogeneity ntawm kev kho mob, thiab (3) mechanisms. Ntawd yog, yog tias koj khaws cov tswv yim no nco thaum koj tab tom tsim koj txoj kev sim, koj yuav tsim ib txoj kev sim ntau dua thiab tseem ceeb. Yuav kom nthuav qhia txog cov tswv yim peb ua no, kuv yuav piav qhia txog cov kev tshawb nrhiav ntawm cov tswv yim uas ua rau cov qauv zoo nkauj thiab kev tshwm sim ntawm Schultz thiab cov npoj yaig (2007) . Raws li koj yuav pom, los ntawm ntau tus qauv tsim, kev siv, kev tshuaj, thiab kev txhais lus, koj dhau mus ua tau dhau txoj kev sim yooj yim.