2.4.3.2 Comhoiriúnú

Meaitseáil chruthú comparáidí cothrom trí bearradh ar shiúl cásanna.

Is féidir le comparáidí Fair thagann ó cheachtar turgnaimh randamaithe rialaithe nó turgnaimh nádúrtha. Ach, tá go leor cásanna nuair nach féidir leat a rith an turgnamh idéalach agus nach bhfuil nádúr ar fáil turgnamh nádúrtha. Sna socruithe, an bealach is fearr a chruthú go bhfuil comórtas cóir meaitseáil. Go meaitseáil, tá an taighdeoir trí shonraí nach turgnamhach péirí dhaoine atá cosúil ach go bhfuil amháin tugadh cóireáil chruthú agus nach bhfuil ceann. Sa phróiseas meaitseáil, tá taighdeoirí i ndáiríre bearradh freisin; is é sin, cásanna nuair nach bhfuil aon chomparáid soiléir chaitheamh. Mar sin, bheadh ​​an modh seo a níos dtugtar go cruinn meaitseáil-agus-bearradh, ach beidh mé bata leis an téarma traidisiúnta: meaitseála.

Is sampla álainn ar an chumhacht na straitéisí a bhfuil foinsí sonraí ollmhór neamh-turgnamhach meaitseáil thagann as an taighde ar iompraíocht tomhaltóirí ag Liran Einav agus comhghleacaithe (2015) . Einav agus comhghleacaithe a bhí suim acu i cheantanna ar siúl ar eBay, agus cur síos ar a saothar, beidh mé ag díriú ar ghné ar leith amháin: an éifeacht ceant praghas ag tosú ar thorthaí ceant, mar shampla an praghas díolta nó an dóchúlacht a dhíol.

Ba mhaith leis an bealach is naive an cheist mar gheall ar an éifeacht phraghas ag tosú ar phraghas díola chun freagra a ríomh ach an praghas deiridh do cheantanna le praghsanna ag tosú éagsúla. Bheadh ​​an cur chuige go breá más mian leat go simplí a thuar an praghas a dhíol mír ó tharla gur réitíodh chur ar eBay le praghas ag tosú ar leith. Ach, má tá do cheist a bhfuil an éifeacht praghas ag tosú ar thorthaí margaidh an gcur chuige ní ag obair toisc nach bhfuil sé bunaithe ar chomparáidí cothrom; D'fhéadfadh na ceantanna le praghsanna ag tosú níos ísle a bheith an-éagsúil ó ceantanna le praghsanna ag tosú níos airde (eg, d'fhéadfadh siad a bheith do chineálacha éagsúla na n-earraí nó cineálacha éagsúla díoltóirí).

Má tá imní ort cheana féin faoi a dhéanamh comparáidí cothrom, go dtiocfadh leat skip an gcur chuige naive agus machnamh a reáchtáil turgnamh réimse ina mbeadh tú a dhíol ar leith ítim-rá, gailf club-le sraith seasta de ceant paraiméadair-rá, loingseoireachta saor in aisce, ceant ar oscailt ar feadh dhá sheachtain, etc.-ach le leagan randamach praghsanna ag tosú. Trí chomparáid a dhéanamh na torthaí margaidh mar thoradh air, go mbeadh sé seo turgnamh réimse thairiscint tomhas an-soiléir ar an éifeacht praghas ag tosú ar phraghas díola. Ach, bheadh ​​an tomhas amháin maidir le táirge ar ceann ar leith agus sraith de pharaiméadair ceant. D'fhéadfadh na torthaí a bheith difriúil, mar shampla, do chineálacha éagsúla na dtáirgí. Gan teoiric láidir, tá sé deacair a eachtarshuí as an turgnamh amháin raon iomlán na turgnaimh a d'fhéadfaí a bheith ar siúl. Thairis sin, tá turgnaimh réimse sách daor go mbeadh sé infeasible leor acu a rith suas chun íoc as an spás paraiméadar iomlán na dtáirgí agus cineálacha ceant.

I gcodarsnacht leis an gcur chuige naive agus an cur chuige turgnamhach, Einav agus comhghleacaithe cur chuige an tríú: meaitseála. Is é an trick príomhfhócas a straitéise chun rudaí cosúil leis an réimse turgnaimh a tharla cheana féin ar eBay a fháil amach. Mar shampla, Figiúr 2.6 Léiríonn cuid de na 31 liostaí do go díreach leis an golf club-a Taylormade Burner 09 Tiománaí-á ndíol ag díreach mar an díoltóir ina leith- céanna "budgetgolfer" céanna. Mar sin féin, tá na liostaí saintréithe beagán difriúil. Aon cheann déag acu a thairiscint an tiománaí ar phraghas seasta de $ 124.99, cé go bhfuil an 20 eile ceantanna le dátaí deiridh éagsúla. Ina theannta sin, ní mór na liostaí táillí loingseoireachta éagsúla, bíodh 7.99 $ nó $ 9.99. I bhfocail eile, tá sé mar má tá "budgetgolfer" ag rith turgnaimh chun na taighdeoirí.

Na liostaí de Taylormade Burner 09 Tiománaí á ndíol ag "budgetgolfer" Tá sampla amháin de thacar mhacasamhail de liostaí, ina bhfuil an mhír ceannann céanna á ndíol ag an díoltóir ceannann céanna ach gach uair le tréithe beagán difriúil. Laistigh de na logs ollmhór eBay tá literally na céadta míle Leagann mheaitseáil lena mbaineann na milliúin liostaí. Dá bhrí sin, in ionad a chur i gcomparáid leis an praghas deiridh na ceantanna laistigh praghas ag tosú ar leith, Einav agus comhghleacaithe comparáidí laistigh de shraitheanna comhoiriúnaithe dhéanamh. Chun torthaí a chur le chéile ó na comparáidí laistigh de na céadta míle Leagann comhoiriúnaithe, Einav agus comhghleacaithe ath-chur in iúl an praghas ag tosú agus praghas deiridh ó thaobh luach tagartha gach mír (m.sh., a praghas díola meán). Mar shampla, má tá an Taylormade Burner 09 Tiománaí luach tagartha de $ 100 (bunaithe ar a díolacháin), ansin bheadh ​​ar phraghas ag tosú de $ 10 a chur in iúl mar 0.1 agus go mbeadh praghas deiridh de $ 120 a chur in iúl mar 1.2.

Figiúr 2.6: Sampla de thacar comhoiriúnaithe. Is é seo an club ceannann céanna gailf (a Taylormade Burner 09 Tiománaí) á ndíol ag an duine ceannann céanna ( "budgetgolfer"), ach tá cuid de na díolacháin Rinneadh coinníollacha éagsúla (mar shampla, praghas ag tosú difriúil). Figiúr tógtha ó Einav et al. (2015) .

Chun cuimhne go Einav agus comhghleacaithe a bhí suim acu i an éifeacht praghas tosaithe ar thorthaí ceant. Gcéad dul síos, ag baint úsáide as aischéimnithí líneach Meastar siad go laghdú praghsanna ag tosú níos airde an dóchúlacht a dhíol, agus go bhfuil praghsanna ag tosú níos airde méadú ar an praghas díola deiridh, coinníollach ar díol tharlaíonn. De féin, na meastacháin-a meánaithe thar na táirgí go léir agus glacadh gaol líneach idir praghas ag tosú agus deiridh gan torthaí-go léir go suimiúil. Ach, Einav agus comhghleacaithe a úsáid chomh maith leis an méid ollmhór a gcuid sonraí chun meastachán ar éagsúlacht na torthaí níos caolchúisí. Gcéad dul síos, rinne Einav agus comhghleacaithe na meastacháin ar leithligh le haghaidh míreanna praghsanna éagsúla agus gan úsáid a bhaint aischéimnithí líneach. Fuair ​​siad amach go cé go bhfuil an gaol idir praghas tús agus dóchúlacht a dhíol líneach, is é an gaol idir praghas ag tosú agus praghas díola go soiléir neamh-líneach (Figiúr 2.7). Go háirithe, maidir le praghsanna ag tosú idir 0.05 agus 0.85, tá tionchar an-bheag ar phraghas díola, cinneadh go cuireadh i gcrích caillte san anailís bhí glacadh leis go gaol líneach an praghas ag tosú.

Fíor 2.7: Caidreamh idir praghas tús ceant agus dóchúlacht díola (painéal ar chlé) agus praghas díola (painéal ar dheis). Tá thart gaol líneach idir praghas tús agus dóchúlacht a dhíol, ach tá gaol neamhlíneach idir praghas tús agus praghas díola; do praghsanna ag tosú idir 0.05 agus 0.85, tá tionchar an-bheag ar phraghas díola an praghas ag tosú. Sa dá chás, is iad na caidrimh go bunúsach neamhspleách luach earra. Na graif atáirgeadh Fíor 4a agus 4b Einav et al. (2015) .

Dara, seachas meán thar gach mír, Einav agus comhghleacaithe úsáid freisin ar an scála ollmhór a gcuid sonraí chun meastachán ar an tionchar praghas ag tosú le haghaidh 23 catagóirí difriúla ítimí (eg, soláthairtí peataí, leictreonaic, agus cuimhneacháin spóirt) (Figiúr 2.8). Léiríonn na meastacháin a bhfuil ar feadh níos mó ar leith nithe-nós praghas cuimhneacháin-tús tionchar níos lú ar an dóchúlacht a dhíol agus tionchar níos mó ar an bpraghas díola deiridh. Thairis sin, ar feadh níos mó ar chúrsaí tráchtála * nithe-nós DVD agus físeáin-an praghas tosaigh a bhfuil beagnach aon tionchar ar an praghas deiridh. I bhfocail eile, ar an meán a chomhcheanglaíonn torthaí ó 23 catagóirí éagsúla na n-ítimí seithí faisnéis thábhachtach faoi na difríochtaí idir na míreanna seo.

Fíor 2.8: Torthaí Léirigh meastacháin ó gach catagóir ina n-aonar; an ponc soladach sa mheastachán do gach catagóir comhthiomsaithe le chéile (Einav et al. 2015, Table 11) . Léiríonn na meastacháin a bhfuil ar feadh níos mó ar leith nithe-nós cuimhneacháin-an praghas tús tionchar níos lú ar an dóchúlacht díola (x-ais) agus éifeacht níos mó ar an bpraghas díola deiridh (y-ais).

Fiú mura bhfuil spéis ar leith ag ceantanna ar eBay tú, caithfidh tú a admire an mbealach a Figiúr 2.7 agus Figiúr 2.8 thairiscint tuiscint níos saibhre ar eBay ná meastacháin aischéimnithí líneach simplí a glacadh caidrimh líneacha agus le chéile go leor catagóirí difriúla na n-ítimí. Léiríonn na meastacháin níos caolchúisí an cumhacht mheaitseáil i sonraí ollmhór; Bheadh ​​na meastacháin sin a bhaint amach gan líon ollmhór na turgnaimh réimse, a bheadh ​​ró-chostasach.

Ar ndóigh, ba chóir dúinn a bheith níos lú muinín torthaí aon staidéir meaitseáil áirithe ná mar ba mhaith linn i dtorthaí turgnamh inchomparáide. Agus measúnú á dhéanamh ar na torthaí ó aon staidéar meaitseáil, tá dhá ábhar imní tábhachtach. Gcéad dul síos, ní mór dúinn a mheabhrú gur féidir linn a chinntiú ach comparáidí cothrom ar rudaí a úsáideadh le haghaidh meaitseála. I n-príomhthorthaí, raibh Einav agus comhghleacaithe cruinn mheaitseáil ar ceithre saintréithe: díoltóir uimhir aitheantais, catagóir mír, teideal mír, agus fotheideal. Dá mbeadh na míreanna éagsúla ar bhealaí nach raibh a úsáidtear le haghaidh meaitseáil, a d'fhéadfadh a chruthú comparáid éagórach. Mar shampla, más rud é "budgetgolfer" ísliú praghsanna do Taylormade Burner 09 Tiománaí sa gheimhreadh (nuair a bhíonn clubanna gailf níos lú tóir), ansin é a ndealrófaí go dtiocfadh praghsanna ag tosú níos ísle níos ísle praghsanna deiridh, nuair i ndáiríre go mbeadh sé seo a bheith ina Déantán de séasúrach éagsúlacht an éileamh. Go ginearálta, is cosúil leis an gcur chuige is fearr chun an fhadhb a bheith ag iarraidh go leor cineálacha éagsúla de meaitseála. Mar shampla, Einav agus comhghleacaithe arís a n-anailís gcás ina mbeidh tacair mheaitseáil míreanna ar díol laistigh de bhliain amháin, laistigh de mhí, agus comhaimseartha. Ag cur an fhuinneog ama níos déine laghduithe ar líon na gcaitheamh mheaitseáil, ach laghdaíonn imní faoi éagsúlacht séasúrach. Fortunately, a aimsiú siad go bhfuil na torthaí gan athrú ag na hathruithe critéir meaitseáil. Sa litríocht meaitseáil, tá an cineál seo imní in iúl de ghnáth i dtéarmaí inbhraitigh agus unobservables, ach tá an smaoineamh eochair i ndáiríre go bhfuil taighdeoirí a chruthú ach comparáidí cothrom ar na gnéithe a úsáidtear i meaitseáil.

Is é an dara ábhar mór imní nuair léirmhíniú torthaí meaitseála go bhfuil siad ach amháin maidir le sonraí a comhoiriúnaithe; nach bhfuil siad ag iarraidh ar na cásanna nach bhféadfaí a mheaitseáil. Mar shampla, ag a gcuid taighde a theorannú chun míreanna a raibh liostaí il Einav agus comhghleacaithe ag díriú ar díoltóirí gairmiúla agus leath-gairmiúla. Dá bhrí sin, nuair a léirmhíniú na comparáidí ní mór dúinn cuimhneamh go bhfuil siad ach amháin maidir leis an fo-thacar de eBay.

Is Meaitseáil straitéis cumhachtach chun fáil comparáidí chóra i tacair mhóra. Chun eolaithe sóisialta go leor, mothaíonn meaitseáil cosúil dara is fearr-turgnaimh, ach go bhfuil creideamh ba chóir a athbhreithniú, beagán. D'fhéadfadh Meaitseáil sonraí ollmhór a bheith níos fearr ná mar a líon beag turgnaimh réimse nuair: Is 1) ilchineálacht i éifeachtaí tábhachtacha agus 2) go bhfuil inbhraitigh maith le meaitseáil. Tugann Tábla 2.4 roinnt samplaí eile den chaoi meaitseáil a úsáid le foinsí sonraí mór.

Mar fhocal scoir, tá cur chuige naive go meastachán éifeachtaí cúisíoch ó shonraí neamhoifigiúla turgnamhacha contúirteacha. Mar sin féin, is féidir le straitéisí le haghaidh a dhéanamh meastacháin cúiseach a lua atá suite mar leanúntas ó leibhéal is láidre go is laige, agus taighdeoirí a fháil amach comparáidí cothrom laistigh shonraí neamhoifigiúla turgnamhacha. Méadaíonn an fás ar, córais sonraí mór i gcónaí ar ár gcumas a úsáid go héifeachtach dhá mhodh atá ann: turgnaimh nádúrtha agus meaitseáil.