4.4 ቀላል ሙከራዎች በላይ በመውሰድ ላይ

ከመሠረታዊ ሙከራዎች እንበል. ሶስት ጽንሰ-ሐሳቦች ለሀብታሙ ሙከራዎች ጠቃሚ ናቸው: ተቀባይነት, የመድሐኒት ውጤቶች, እና ስልቶች.

ለመሞከሪያ አዳዲስ ምርምር አድራጊዎች የሚያተኩሩት በአንድ በጣም ግልጽና ጠባብ ጥያቄ ላይ ነው. ይህ ሕክምና "ሥራ" ነው? ለምሳሌ, ከአንድ የበጎ ፈቃድ ሰራተኛ የስልክ ጥሪ አንድ ሰው ድምጽ እንዲሰጥ ያበረታታል? ከድር ወደ አረንጓዴ የድር ጣቢያ አዝራርን መለወጥ የጠቅታ-ታል ፍጥነት ይጨምራል? በሚያሳዝን ሁኔታ, ስለ "ምን" ስራ ላይ የዋለው ሃሳብ በጥቅሉ አተኩረው የተሞሉ ሙከራዎች በአጠቃላይ መልኩ ህክምና "ይሠራል" የሚለውን በትክክል አይነግሩዎትም የሚለውን እውነታ ይደብራል. ይልቁኑ, በጥቃቅን ነገሮች ላይ የተደረጉ ሙከራዎች ለግቤ ልዩነት መልስ ይሰጣሉ-በዚህ ጊዜ በዚህ የእንሰሳት ተሳታፊዎች የዚህን ተጨባጭ ትግበራ አማካይ ተፅዕኖ ምንድነው? በዚህ ጠባብ ቀላል ቀላል ሙከራዎች ላይ ትኩረት የሚያደርጉ ሙከራዎችን እጠራቸዋለሁ .

ቀላል ልምዶች ጠቃሚ መረጃዎችን ሊሰጡ ይችላሉ, ነገር ግን ህክምናው ለእነሱ ትልቅ ወይም ትንሽ ውጤት ላላቸው ሰዎች መኖራቸውን የመሳሰሉት, እንደ ጠቃሚ እና ሳቢ የሆኑ ብዙ ጥያቄዎችን መልስ አይሰጡም; የበለጠ ውጤታማ የሆነ ሌላ ህክምና መኖሩን, እና ይህ ሙከራ ሰፊ ከሆኑ የማህበራዊ ንድፈ ሃሳቦች ጋር ይዛመዱ እንደሆነ.

ከትንንታዊ ሙከራዎች በላይ የመጓዝ ዋጋን ለማሳየት, በፒ.ስዌስ ሼልዝ እና ባልደረቦቹ አማካይነት በኅብረተሰባዊ አሠራር እና የኃይል ፍጆታ መካከል ያለውን ግንኙነት (የአየር መንገድ መስክ) ተሞክሮን (Schultz et al. 2007) . ሼልዝ እና ባልደረቦቹ በሳን ማኮስ, ካሊፎርኒያ በሚገኙ 300 ቤተሰቦች ውስጥ በር ነዳጅዎችን ዘና ያደርጋሉ. እነዚህ በር ላይ ያሉ ሰዎች የኢነርጂን ጥበቃ ለማበረታታት የተነደፉ የተለያዩ መልዕክቶችን ያስተላልፋሉ. በመቀጠልም ሼልትስ እና ባልደረቦች የእነዚህን መልእክቶች ፍጆታ በኤሌክትሪክ ፍጆታ ፍጆታ ላይ ከ 1 ሳምንት በኋላ እና ከሶስት ሳምንት በኋላ መለካት. ስለ የሙከራ ንድፍ ዝርዝር ገለፃ ለ 4.3 ይመልከቱ.

ምሥል 4.3: ከ Schultz et al. (2007) የሙከራ ንድፍ ንድፍ ንድፍ Schultz et al. (2007) . የመስክ ሙከራ በ 300 ገደማ ቤተሰቦችን በሳን ማኮስ, ካሊፎርኒያ ውስጥ ከስምንት ሳምንታት በላይ በሄዱበት ጊዜ. በእያንዳንዱ ጉብኝት ተመራማሪዎቹ ከቤቱ የኃይል ቆጣሪ ማንበባቸው በእጃቸው ያነሱ ነበር. በሁለቱ ጉብኝቶች ላይ ስለ እያንዳንዱ ቤተሰብ የኃይል አጠቃቀምን በተመለከተ አንዳንድ መረጃዎችን በእያንዳንዱ ቤት ላይ አስቀመጡ. የምርምር ጥያቄው የእነዚህ መልዕክቶች ይዘት የኢነርጂ አጠቃቀምን እንዴት እንደሚቀይሩት ነው.

ሙከራው ሁለት ሁኔታዎች ነበሩት. በመጀመሪያ, ቤተሰቦች በአጠቃላይ የኤሌክትሪክ ኃይል ቆጣቢ ጠቃሚ ምክሮችን (ለምሳሌ, ከአየር ኮንዲሽነር ይልቅ ደጋፊዎችን ይጠቀሙ) እና በአከባቢዎ ከሚገኘው አማካይ የኃይል አጠቃቀም ጋር ሲነጻጸር ስለ ጉልበት አጠቃቀምዎ መረጃ ያገኛሉ. በሰፈራችሁ ውስጥ የኃይል አጠቃቀም በተመለከተ ያለውን መረጃ ዓይነተኛ ባህሪ (ማለትም, ገላጭ ደንብ) በተመለከተ መረጃ የሚሰጡ ምክንያቱም Schultz እና ባልደረቦቻቸው ይህ ገላጭ ቻልህ ሁኔታ ይባላል. ስተልትስ እና ባልደረቦቹ በዚህ ቡድን ውስጥ ያለውን የኃይል አጠቃቀም ሲመለከቱ, ህክምናውም በአጭር ወይም በረጅም ጊዜ ምንም ውጤት አልነበረውም, በሌላ አገላለጽ ህክምናው እንደ "መስራት" አይታይም (ስእል 4.4).

ደግነቱ, ሻልትል እና ባልደረቦች ለዚህ ቀለል ያለ ትንታኔ አልነበሩም. ሙከራው ከመጀመሩ በፊት, ከኤችኤምአይ ከፍ ያሉ የኤሌክትሪክ ተጠቃሚዎች ከፍተኛውን ፍጆታቸው ይቀንሳሉ, እና ከኤሌክትሪክ በታች ያሉ ሰዎች የኤሌክትሪክ መብራቶች-የእነሱ ፍጆታ ፍጆታ ከፍ እንዲል ማድረግ ይችላሉ. መረጃውን ከተመለከቱት, በትክክል ያገኙት (ስእል 4.4). ስለዚህ, ምንም ዓይነት ተጽዕኖ የሌለው ህክምና ማለት ሁለት አማራጭ ምልክቶች ያሉት ህክምና ነው. ከብርሃን ተጠቃሚዎች መካከል ይህ ቆጣቢ መጣኔ የቡሞርጀን ተምሳሌት ሲሆን ይህም ከተፈለገው ተፅዕኖ ተቃራኒ የሆነ ተፅዕኖ ሊኖረው ይችላል.

ምስል 4.4: ውጤቶች ከ Schultz et al. (2007) . ፓናል (ሀ) እንደሚያሳየው ገላጭ (ገላጭ) ገላጭ የጥናት ህክምና በዜሮ ማከሚያ አማካይ የሕክምና ውጤት አለው. ነገር ግን, ፓኔል (ለ) እንደሚያሳየው ይህ አማካይ የሕክምናው ውጤት ሁለት የተግባር ውጤቶችን ያካትታል. ለከባድ ተጠቃሚዎች, ህክምናው መጠን መቀነስ ቢሆንም ለተጠቃሚዎች ግን ህክምናው በአጠቃላይ ጥቅም ላይ ውሏል. በመጨረሻ በፓነል (ሐ) መሰረት ሁለተኛው ህገ-ደንብን በአካባቢያዊ ተጠቃሚዎች ላይ ተመሳሳይ ተመሳሳይ ተጽዕኖ ነበረው, ነገር ግን በብርሃን ተጠቃሚዎች ላይ የጫካውን ጫና ያቃልሉ. ከ Schultz et al. (2007) .

ለመጀመሪያው ሁኔታ በአንድ ጊዜ, ሹልት እና ባልደረቦቹ ሁለተኛው ሁኔታ ደርሰው ነበር. በሁለተኛ ደረጃ ውስጥ ያሉ አባ / እማወራ ቤቶች ተመሳሳይ የቢሮ እቃዎች ማለትም በአጠቃላይ የኤሌክትሪክ ኃይል ቆጣቢ ምክሮች እና ስለቤተሰባቸው የኃይል አጠቃቀም መረጃን ከአካባቢያቸው አማካይ ጋር በማነፃፀር ከአንድ አነስተኛ ጭማሪ ጋር ተገናኝተዋል. ) እና ከላይ-አማካይ ፍጆታ ጋር ሰዎች አንድ :( አክለዋል. እነዚህ አዶዎችን ወደ ተመራማሪዎች ማገጃ አደገኛና ተብሎ ምን ለመቀስቀስ ታስቦ ነበር. ገላጭ ስለሆኑት የአረዳድ ሊያመለክት በአንጻሩ ግን ተቀያሪ አደገኛና በተለምዶ) ተቀባይነት (እና አልጸደቀም ነው ነገር የአረዳድ ሊያመለክት በተለምዶ የሚከናወነው (Reno, Cialdini, and Kallgren 1993) .

ተመራማሪዎቹ ይህን አንድ ትንሽ ስሜት ገላጭ አዶ በመጨመር የቦይሜንግመርን ውጤት አሳድገዋል (ምሥል 4.4). ስለዚህም ይህንን ቀላል ለውጥ በማድረግ - በተጨባጭ የማህበራዊ ሥነ ልቦና ንድፈ ሃሳብ (Cialdini, Kallgren, and Reno 1991) ተለዋጭ ለውጥ - ተመራማሪዎቹ (Cialdini, Kallgren, and Reno 1991) ፕሮግራሞችን ማካሄድ ችለዋል, እና በተመሳሳይ ጊዜ, ማህበራዊ ደንቦች የሰውን ባህሪ እንዴት እንደሚጎዳ ለአጠቃላይ ግንዛቤ አስተዋፅኦ ማድረግ ችለዋል.

በዚህ ነጥብ ግን, አንድ ነገር ከዚህ ሙከራ ጋር ትንሽ የተለየ መሆኑን ያስተውሉ. በተለይ የሻልትዝ እና ባልደረቦች የነፍስ ወከፍ ቡድን ቁጥጥር የለውም, በተመሳሳይም በዘፈቀደ የተደረጉ ቁጥጥር ሙከራዎች. በዚህ ዲዛይን እና የሬቫቮ እና ቫን ደ ሪት መካከል ያለው ንጽጽር በሁለት ዋና የሙከራ ንድፍቶች መካከል ያለውን ልዩነት ያሳያል. እንደ Restivo እና ቫን ደ Rijt መካከል እንደ መካከል-ርዕሰ ዲዛይኖች, አንድ የሕክምና ቡድን እና ቁጥጥር ቡድን አለ. ውስጥ-ርዕሰ ዲዛይኖች ውስጥ, በሌላ በኩል, ተሳታፊዎች ጠባይ በፊት እና ህክምና በኋላ ሲነጻጸር ነው (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) . በውስጥ-ሙከራ ሙከራ ውስጥ እያንዳንዱ ተሳታፊ እንደ የእራሷ ቁጥጥር ቡድን ሆነው ያገለግላሉ. በ-መካከለኛ ደረጃ ንድፎች መካከል ያለው ጥንካሬ (ከመነሻው እንደጠቀስኩት) ከደካማዎች (ለምሳሌ ቀደም ብዬ እንደገለጽኩት) እርስ በርስ መከላከያ መገንባት ነው, የውስጥ-ግዜ ሙከራዎች ጥንካሬ ግን የተገቢነት ትክክለኛነት እየጨመረ ነው. በመጨረሻም, ዲጂታል ሙከራዎችን በተመለከተ ዲዛይነር ላይ አስተያየት በሚሰጥበት ጊዜ ለወደፊቱ የሚጠቅመውን ሀሳብ ለመግለጽ አንድ የውስጠ-ንድፍ ንድፍ (ኮምፕሌክስ) የተሻሻለ የውስጥ ለውጦችን ንድፍ (ፕሪምንስ) ንድፎች እና በንብልጠኛ ንድፍ (p.

ምስል 4.5: ሦስት ሙከራዎች. መደበኛ የተራቀቁ ቁጥጥር ያላቸው ሙከራዎች መካከለኛ-የንባብ ንድፎችን ይጠቀሙ. በዲጂታል ውስጥ ዲዛይን የተሠራበት የሬስቶቮ እና ቫን ሬ ሪት (2012) ሙከራ በዊኪፔይስ ላይ ያካሄዱት ሙከራዎች ናቸው. ተመራማሪዎች በቡድን ተካፋይ ለህክምና እና የቁጥጥር ቡድኖች በአስፈላጊው ተከፋፍለው ለተመራቂዎች ቡድኖች እንደ ባንር ስታር እንዲሰጡ በማድረግ, ሁለት ቡድኖች. ሁለተኛው ዓይነት ንድፍ የውስጠ- ንድፍ ንድፍ ነው. በሻልትዝ እና ባልደረባዎች (2007) ያካሄዱት ሁለቱ ሙከራዎች ውስጣዊ ንድፈ ሃሳቦችን ያቀርባሉ-ተመራማሪዎቹ ህክምናውን ከመቀበላቸው በፊት እና በኋላ የሆስፒታውን አጠቃቀም ከምንጩ ጋር ያነፃፅራሉ. በውስጥ-ታሪፍ ንድፍ የተሻሻለ የስታቲስቲክስ ትንበያን ያቀርባሉ, ነገር ግን ሊፈጠሩ የሚችሉ ክፍተቶች (ለምሳሌ, ቅድመ-ህክምና እና የሕክምና ጊዜያት መካከል የአየር ሁኔታ ለውጦች) (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) . በውስጥ-ንድፍ ንድፍ ውስጥ አንዳንድ ጊዜ በተደጋጋሚ የተሰጡ የመፍትሄ እቅዶች ይባላሉ. በመጨረሻም, የተቀነጣጠቡ ንድፍዎች የውስጥ ለውስጥ ንድፍ ንድፍ የተሻሻለ እና የተራቀቀ ንድፍ መገንባት እንዳይፈጠር ጥበቃ ያደርጋል. በአንድ የተዋሃደ ንድፍ ውስጥ አንድ ተመራማሪ በሕክምና እና ቁጥጥር ላይ ለሚገኙ ሰዎች የሚሰጠውን ለውጥ ይወጣል. ተመራማሪዎች አስቀድመው የቅድመ-ህክምና መረጃ ሲኖራቸው, በብዙ ዲጂታል ሙከራዎች ውስጥ እንደሚታየው, የተቀነባበሩ ንድፍዎች በአጠቃላይ-የትምርት ንድፍቶች መካከል የሚመረጡ ናቸው, ምክንያቱም የተሻሉ ግመቶች በትክክል ስለሚያገኙ ነው.

በአጠቃላይ በ Schultz እና በስራ ባልደረቦች (2007) ጥናቱ ንድፍ እና ውጤቶች ከአራት ቀላል ሙከራዎች በላይ መጓዝ ምን ያህል ዋጋ እንዳለው ያመላክታሉ. እንደ እድል ሆኖ, እንደዚህ የመሰሉ ሙከራዎችን ለመቅረጽ የፈጠራ ችሎታ ማፍራት አይኖርብዎትም. የማኅበራዊ ሳይንስ (ሳይንሳዊ) ሳይንቲስቶች እርስዎን ወደ ሀብታም ሙከራዎች የሚመሩ ሶስት ጽንሰ-ሀሳቦችን አዳብረዋል-(1) ተቀባይነት, (2) የህክምናው ተፅእኖዎች አለማስተካከል, እና (3) ስልቶች. ይህም ማለት የእርስዎን ሙከራ በሚዘጋጁበት ጊዜ እነዚህን ሶስት ሀሳቦች በአእምሮዎ የሚቀጥሉ ከሆነ በተፈጥሮ ይበልጥ አስደሳች እና ጠቃሚ ሙከራን ይፈጥራሉ. እነዚህን ሶስት ፅንሰ-ሀሳቦች በተግባር ለማሳየት, በተሻሉ ዲዛይኖች እና በ Schultz እና ባልደረቦች (2007) የተሸጡ ተጓዳኝ ውጤቶችን የተካሄዱ በርካታ የተከታታይ ግምታዊ ዲጂታል የመስክ ሙከራዎችን እገልጻለሁ. እንደምታዩት በጥንቃቄ ዲዛይን, ትግበራ, ትንተና እና ትርጓሜ አማካኝነት እርስዎም ከአነስተኛ ሙከራዎች በላይ መሄድ ይችላሉ.